Quando si cerca un lavoro, la maggior parte delle persone si concentra sugli annunci pubblici, inviando curriculum a offerte disponibili online. Tuttavia, una parte significativa delle opportunità professionali non viene mai pubblicata: si tratta del mercato nascosto del lavoro, accessibile principalmente attraverso il networking. Questa strategia, spesso sottovalutata, consente di entrare in contatto con opportunità esclusive, non ancora visibili al grande pubblico. In questo articolo, esploreremo come il networking può aiutarti a navigare nel mercato nascosto e a trovare lavoro in modo più efficace e strategico. 

Cosa si intende per mercato nascosto del lavoro? 

Il mercato nascosto del lavoro si riferisce a tutte quelle opportunità che non vengono pubblicizzate su siti di recruiting o portali aziendali. Le aziende spesso preferiscono assumere attraverso referenze interne o contatti diretti per risparmiare tempo e risorse, assicurandosi al contempo candidati già valutati e raccomandati. 

Secondo alcune stime, fino al 70% delle posizioni lavorative non viene mai reso pubblico, rimanendo accessibile solo a chi è parte di una rete di contatti strategica. Questo mercato nascosto rappresenta quindi un'opportunità preziosa per chi è disposto a investire nel costruire e coltivare relazioni professionali. 

Perché il networking è essenziale? 

Il networking è il ponte che collega le tue competenze e ambizioni con le opportunità del mercato nascosto. Stabilendo connessioni con persone del tuo

settore o all’interno di aziende di tuo interesse, puoi accedere a informazioni privilegiate su posizioni disponibili, tendenze del mercato e processi di selezione interni. 

Inoltre, il networking va oltre la semplice ricerca di lavoro: è uno strumento per costruire relazioni durature, scambiare conoscenze e ottenere consigli preziosi. Una raccomandazione da parte di un contatto può fare la differenza, aumentare la tua credibilità e darti un vantaggio competitivo rispetto agli altri candidati. 

Come costruire una rete di contatti efficace 

Il networking non consiste semplicemente nel conoscere quante più persone possibili, ma nel creare connessioni autentiche e significative. Ecco alcune strategie per costruire una rete di contatti efficace: 

1. Partecipa a eventi di settore

Conferenze, fiere, workshop e webinar sono ottimi luoghi per incontrare professionisti con interessi simili ai tuoi. Durante questi eventi, sii proattivo: presentati, fai domande e scambia contatti. 

2. Usa i social network professionali

LinkedIn è la piattaforma ideale per il networking professionale. Inizia aggiornando il tuo profilo con informazioni dettagliate sulle tue competenze ed esperienze. Connettiti con ex colleghi, supervisori e professionisti del tuo settore, ma evita di inviare richieste generiche. Personalizza ogni messaggio spiegando perché vuoi entrare in contatto. 

3. Partecipa a gruppi e community online

Unisciti a gruppi LinkedIn o forum specializzati nel tuo campo. Partecipare a discussioni, condividere opinioni e fornire consigli ti

aiuta a costruire la tua reputazione come professionista esperto e a creare nuove connessioni. 

4. Mantieni viva la rete esistente

Il networking non riguarda solo la creazione di nuove connessioni, ma anche il mantenimento di quelle già esistenti. Contatta regolarmente i tuoi contatti, aggiornali sui tuoi progressi e offriti di aiutare quando possibile. Una rete attiva è una rete efficace. 

Come utilizzare il networking per accedere al mercato nascosto 

Il networking può aprirti le porte del mercato nascosto del lavoro, ma è fondamentale sapere come utilizzarlo in modo strategico. 

1. Chiedi informazioni, non lavoro

Quando ti rivolgi a un contatto, concentrati sull'apprendimento. Chiedi informazioni sull'azienda, sulle competenze richieste o sui percorsi di carriera. Questo approccio è meno invadente e mostra il tuo reale interesse per il settore, costruendo fiducia e rispetto. 

2. Offri valore

Non limitarti a chiedere: cerca modi per essere utile ai tuoi contatti. Potresti condividere un articolo interessante, offrire un'introduzione o fornire un punto di vista su un argomento che conosci bene. Il networking è uno scambio reciproco. 

3. Esprimi i tuoi obiettivi in modo chiaro

Quando parli con un contatto, sii trasparente sui tuoi obiettivi di carriera e sul tipo di ruolo che stai cercando. Questo li aiuterà a pensare a opportunità specifiche o a referirti alle persone giuste. 

4. Sfrutta le connessioni secondarie

Non sottovalutare il potere delle connessioni secondarie, ovvero i contatti dei tuoi contatti. Una semplice richiesta di presentazione

potrebbe aprirti le porte a un'azienda o a un'opportunità che altrimenti non avresti mai conosciuto. 

Superare le difficoltà iniziali 

Molte persone trovano il networking difficile o intimidatorio, soprattutto se si sentono poco abituate a parlare di sé stesse. Per superare queste difficoltà, è utile: 

• Prepararsi bene: Prima di contattare qualcuno, studia il suo profilo e prepara alcune domande mirate.
• Essere autentici: Non cercare di impressionare o di essere chi non sei. Le connessioni più forti si basano sull'autenticità. ● Praticare la costanza: Il networking richiede tempo e impegno. Anche piccoli passi quotidiani, come inviare un messaggio o partecipare a una discussione, possono fare la differenza nel lungo periodo.

Conclusioni 

Il networking è uno strumento potente per accedere al mercato nascosto del lavoro e costruire una carriera di successo. Creare relazioni significative, partecipare attivamente alle community e mantenere viva la propria rete di contatti sono passi essenziali per scoprire opportunità che non compaiono mai sugli annunci pubblici. Con pazienza, strategia e autenticità, il networking può diventare la tua chiave per trovare il lavoro dei tuoi sogni e aprire nuove porte nel tuo percorso professionale.

Pubblicato il 23 dicembre 2024 in Orientamento Lavoro da ElisaTiribilli

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